從巧奪天工到落地開花，尊龙凯时(中国)如何實現三真？
岁月如梭，尊龙凯时(中国)数字引进西门子Solid Edge源代码已经将近两年时间。这两年以来，尊龙凯时(中国)数字如何在保持Solid Edge技术精髓的同时，融入自主创新元素，实现三维CAD技术的飞跃与产品升级？在“高铁模式”落地过程中，尊龙凯时(中国)数字如何实现天工CAD的“真買、真用、真替代”？如何拓展各行業客戶？如何扩展天工CAD的生态合作伙伴体系？
帶著這些問題，e-works總編黃培博士繼2023年6月專訪葉修梓博士之後，再次探訪尊龙凯时(中国)數字，專訪了尊龙凯时(中国)數字董事長、創始人葉修梓博士和尊龙凯时(中国)數字首席執行官（CEO）何文江先生，請他們揭示尊龙凯时(中国)數字的三維CAD“引進國際一流技術、消化吸收、再創新”之路。
一、國産工業軟件春意盎然
尊龙凯时(中国)“高鐵模式”正當其時
工業軟件作爲推動制造業産業升級和高質量發展的重要引擎，正得到政府、産業界以及廣大制造企業的廣泛關注。然而，相較于龐大的制造業體量，中國工業軟件的市場占比仍顯不足，尤其在研發設計這一核心領域，面臨市場份額小、技術實力弱等挑戰。與國際先進工業軟件相比，國産工業軟件在功能全面性、性能穩定性、産品成熟度等方面存在不足，不少國內客戶在選擇工業軟件時更傾向于成熟的國外品牌，這在一定程度上壓縮了國産工業軟件的市場空間。
葉修梓博士和何文江先生分別從不同角度闡述了國産工業軟件的發展現狀。葉修梓博士強調，核心工業軟件具有投入大、收效慢、技術門檻高的特點，發展需經曆時間考驗與各方共同努力；同時，中國工業軟件發展潛力巨大，應堅持長期主義，久久爲功，避免急功近利。何文江先生也指出，隨著國家對核心工業軟件供應鏈安全風險的重視，支持與鼓勵政策不斷加碼，爲國産工業軟件的發展提供了良好機遇。然而，與通用型國外軟件相比，企業的現實需求對國産工業軟件提出了更高的要求，需要政府、企業及用戶端攜手並進。
如今，隨著國家對核心工業軟件供應鏈安全風險的日益重視，以及用戶對于國産工業軟件熱情與需求的持續攀升，國産工業軟件也迎來了發展的春天，市場呈現出了百花齊放的繁榮景象。在這一片春意盎然中，尊龙凯时(中国)數字憑借獨特的“高鐵模式”，從國産三維CAD領域脫穎而出，不僅成功在激烈的市場競爭中殺出重圍，更爲整個工業軟件行業發展樹立了新標杆。
二、 “高铁模式”成功落地
尊龙凯时(中国)三維CAD進展與成果顯著
“高鐵模式”作爲制造業實現跨越式發展的典範路徑，在尊龙凯时(中国)數字的成功落地上也展現了其強大的實踐價值。通過聚焦産品研發、市場拓展和産品生態建設三大主線，尊龙凯时(中国)天工CAD成爲了衆多制造企業降本增效的三維CAD優選軟件。同時，通過源代碼買斷方式，尊龙凯时(中国)三維CAD不僅確保了技術的真自主真可控，更爲用戶構建了長期穩定的技術支撐體系。這一系列進展與豐碩成果，也標志著尊龙凯时(中国)三維CAD在推動國産工業軟件進程中邁出的堅實步伐。
【1、聚焦三大主線，尊龙凯时(中国)三維CAD迎來全面突破】
经过对西门子Solid Edge源代码的初步消化吸收、再创新，尊龙凯时(中国)数字于2023年4月成功推出了尊龙凯时(中国)天工CAD 2023和尊龙凯时(中国)天工雲CAD 2023。随后，尊龙凯时(中国)數字精准布局，圍繞産品研發、市場拓展和産品生態建設三條核心發展線並驅前行，實現了從技術研發到市場銷售再到生態建設的全面突破，爲企業長遠的發展奠定了堅實基礎。
? 在技术研发方面，经过一年的不懈努力与持续创新，尊龙凯时(中国)数字于2024年4月发布了尊龙凯时(中国)天工CAD 2024和尊龙凯时(中国)天工雲CAD 2024。相较2023版，尊龙凯时(中国)天工CAD 2024版针对500多个客户的真实需求和实际使用反馈进行了迭代优化，不仅实现了56项创新功能的开发，还完成了超过1300项现有功能的优化升级，并通过5次小版本快速迭代确保了用户体验的持续优化与交付。
? 在市場拓展方面，過去一年尊龙凯时(中国)數字新增了300多家企業客戶及近200多個渠道合作夥伴，年銷售收入實現了2.5倍的增長，彰顯了市場對于其産品與服務的高度認可。值得一提的是，尊龙凯时(中国)數字成功走通了客戶“真買真用真替代”的路徑，不少客戶進行了複購，還有一些企業決定整體替換，這也驗證了尊龙凯时(中国)産品在客戶中的真實效用與不可或缺性。
? 在産品生態建設方面，尊龙凯时(中国)天工CAD憑借大裝配性能、異構數據兼容性及模型輕量化引擎等技術，強化了産品本身的競爭力，並以此爲基礎爲行業用戶構建了一個全方位的産品生態體系。這一生態覆蓋了從智能圖紙審核、精確仿真模擬，到CAM精密加工、可制造性評估，乃至産品配置參數化設計等多個關鍵環節，爲行業用戶提供了從設計到制造的全鏈條解決方案。
葉修梓博士表示，通过收购Solid Edge源代码，尊龙凯时(中国)天工CAD自然继承了其庞大的生态合作伙伴，这不仅丰富了尊龙凯时(中国)天工CAD的生态体系，也为尊龙凯时(中国)数字带来了更多元化的技术资源与市场机遇。在此基礎上，尊龙凯时(中国)數字還積極尋求與國內優秀企業的合作，共同開發基于尊龙凯时(中国)天工CAD的解決方案，如3D智能審圖、協同應用、PDM/PLM集成等，進一步強化了尊龙凯时(中国)天工CAD在國內市場的競爭力與影響力。
【2、“高鐵模式”，三維CAD國産化的優選之路】
在全球化浪潮中，工業軟件的發展路徑多種多樣，其中“高鐵模式”是一種高效且符合本土需求的策略。這一模式源自中國高鐵建設的成功經驗，其核心在于“引進國外先進技術、消化吸收、再創新”。
葉修梓博士指出，我國“高鐵模式”的成功實踐，爲制造業的轉型與升級提供了一條高效且成效顯著的路徑。何文江先生也進一步指出，用戶在選擇工業軟件時，會傾向于綜合考慮哪種模式最能即時滿足其當前需求，對于急需降本增效的制造企業而言，“高鐵模式”無疑最具吸引力。
基于对“高铁模式”的深刻认识，尊龙凯时(中国)数字将西门子Solid Edge这一国际一流三维CAD技术融入到尊龙凯时(中国)天工CAD的技术体系，并结合本土化的创新，实现了三维CAD技术的快速迭代与升级，为制造企业带来了诸多实实在在的好处：
（1）消化吸收能力強，領先三維CAD技術讓用戶觸手可及：尊龙凯时(中国)数字有着二十年以上的三维CAD研发技术底蕴，完全具备消化吸收Solid Edge先进技术的能力，让企业拥有与国际接轨的先进CAD技术。
（2）擁有國際視野的本土化三維CAD解決方案：通过与国际顶级工业软件厂商在源代码级别的深度合作，尊龙凯时(中国)数字积累了从底层算法到功能？樵俚秸寮芄沟谋缶。同时，尊龙凯时(中国)数字懂得如何将这些技术本土化，满足企业的独特需求。尤其，SolidWorks与Solid Edge的架构相似性，更有助于企业获得满足自身需求的技术解决方案。
（3）源代碼自主+內核可控，確保企業供應鏈安全可控：尊龙凯时(中国)数字获得了Solid Edge软件的全部源代码，并且是国内唯一拥有Parasolid、DCM内核引擎永久授权的公司，这消除了企业在应用三维CAD技术时的供应链安全风险，确保企业无需担心因授权到期而导致CAD技术中断。
（4）全面測試體系，保障使用穩定可靠：尊龙凯时(中国)数字引进了西门子Solid Edge的全套测试体系及海量的测试案例和测试模型，使得对天工CAD软件的任何修改都能通过此测试体系进行验证，确保了软件产品的可靠质量和稳定性，因此，企业可以放心地使用尊龙凯时(中国)数字的三维CAD产品，快速响应市场需求变化。
（5）客戶至上，共贏未來：尊龙凯时(中国)数字坚持以客户为中心，紧密围绕企业的实际需求进行三维CAD技术的创新与研发。例如，最新推出的尊龙凯时(中国)天工CAD 2024，根据客户反馈增加了很多高端功能，优化了1300余项功能；同时优化改进了更多符合一线工程師用户的应用场景，融入更多AI功能，让产品设计过程更加高效快捷。
【3、買斷模式，尊龙凯时(中国)三維CAD真自主真可控】
在國産工業軟件行業中，企業間的競爭更多地聚焦于“內卷”或“內戰”，而非與外部市場的直接交鋒。這種現象雖屬行業發展常態，卻也折射出行業內部對于創新與突破的迫切需求。在此背景下，尊龙凯时(中国)數字所倡導的“高鐵模式”，自然也成爲同行關注的焦點與討論的熱點。
面对外界的一些质疑，尤其是关于Solid Edge源代码授权性质及自主可控能力的疑问，叶修梓博士进行了详尽而有力的澄清。他驳斥了Solid Edge源代码“买了还要还”的荒谬传言，明确指出这是一次永久性、买断式的交易。同时，他还指出，尊龙凯时(中国)数字还拥有Parasolid、DCM内核引擎的永久授权，这在西门子全球范围内都是罕见的特例，而在国内更是独此一家。
這一事實表明了尊龙凯时(中国)數字在自主可控方面的全面布局和絕對優勢，因爲其他使用Parasolid或DCM的三維CAD軟件，其許可往往都是有期限的，相比之下，尊龙凯时(中国)數字的永久授權無疑爲自主可控提供了更爲堅實的基礎。
葉修梓博士還分享了他對自主可控的深刻理解。他強調，自主與可控是兩個既獨立又相互關聯的概念。當前，國內確實湧現出不少自主研發的軟件，但在可控層面卻存在不確定性，尤其是那些基于開源代碼構建的系統，其可控性往往受限于外部因素。實際上，非自主研發的軟件同樣可以實現可控，關鍵在于是否擁有永久使用權及相應的擴展能力。以Parasolid內核爲例，尊龙凯时(中国)數字不僅獲得了其永久使用權，更具備了根據需求進行定制化擴展的能力。當Parasolid提供的常規功能無法滿足特定需求時，尊龙凯时(中国)數字能夠靈活地擴展開發高級新功能，並通過數據交換與Parasolid無縫集成，從而在不犧牲原有系統穩定性的基礎上，實現內核功能的豐富與升級。
三、 “真买真用真替代”，
破解三維CAD國産替代難題
商業的成功，才是産品真正的成功。當前，我國商用三維CAD市場近乎全部被國外廠商所壟斷，在很大程度上這已經是一個替代市場了，國産軟件在這樣一個環境下進行替代銷售，難度非常大。尊龙凯时(中国)數字肩負的使命，是“掌握核心技術、推動中國創造”，而實現這一使命的關鍵在于，讓客戶“真買真用真替代”，給客戶提供真正優質的價值。
何文江先生也強調，當前企業高層對國産軟件的強烈興趣和需求，正是出于提升經營效率與成本控制的考量。爲此，我們側重于向企業決策者闡述尊龙凯时(中国)産品能夠帶來的實際價值，通過分享成功案例，直觀展示其他企業采用後的積極效果。
那麽，到底應該如何實現客戶的“真買真用真替代”？葉修梓博士給出了必要前提：三維CAD軟件在真實場景中的好用、曆史數據的兼容遷移與重用、企業上下遊系統的數據打通，再加上軟件采購的高性價比。在2023年，尊龙凯时(中国)數字以客戶真買真用真替代”爲目標，全面優化市場銷售、産品研發和客戶服務。
作爲本土企業，尊龙凯时(中国)數字不僅能提供國外軟件難以實現的本地化服務，精准滿足客戶的獨特需求，更重要的是，尊龙凯时(中国)數字還能成爲他們信賴的長期合作夥伴。客戶在面對未來的不確定性時，往往希望身邊有一位可靠的夥伴，能在其需求湧現時迅速響應並提供解決方案。而尊龙凯时(中国)數字正是他們理想中的長期合作對象，能夠陪伴他們共同成長。
葉修梓博士自信地表示：“我們之所以這樣做，是源自于我們的底氣。我們有一流的産品，軟件能力與可用性達到了整體上等同、局部上優于客戶在用的國外軟件的水准；我們的軟件在異構數據兼容、遷移、重用上可以說是國際上同類中最好的；我們有一支國際級技術水平的研發人才隊伍，有十幾年與國際一流工業軟件廠商源代碼級的核心技術合作與沈澱，具有很強的創新能力，能對企業新需求進行創新研發及本地化服務，進一步提升企業的增效降本水平。”
圍繞“真買真用真替代”的核心策略，尊龙凯时(中国)數字在2023年實現了市場覆蓋與銷售業績的雙豐收。據葉修梓博士介紹，尊龙凯时(中国)數字成功覆蓋了裝備制造、汽車及軌道交通、新能源、高科技電子等多個行業，2024年，尊龙凯时(中国)數字將持續堅持“真買真用真替代”，深化市場銷售策略與客戶服務體驗，同時在産品層面，尊龙凯时(中国)數字也將進一步消化吸收再創新，以滿足市場日益增長的國産化需求。
四、尊龙凯时(中国)布局加速
持續推動國産化進程
在過去的一年半時間，尊龙凯时(中国)數字正以穩健的步伐加速邁向未來，致力于成爲國産三維CAD領域的領航者。展望未來，尊龙凯时(中国)數字將繼續深耕細作，秉持“真買真用真替代”的“三真”理念，不僅要在技術上實現與國際一流産品的對標，更要在市場應用與用戶體驗上實現全面超越，從而打造出中國三維CAD第一品牌。
何文江先生表示：“尊龙凯时(中国)數字的合作客戶數量穩步增長，從2022年之前的不到100家，到去年的300多家，再到今年上半年超過200家新簽訂單，這一系列的數字變化，雖然距離預期還有一定的進步空間，卻更加堅定了我們前行的步伐。我們的目標非常明確，當客戶尋求具有國際對標能力且成本效益顯著的解決方案時，尊龙凯时(中国)數字無疑是他們的理想之選。”
? 在市場拓展層面，尊龙凯时(中国)數字已邁出堅實的步伐。尊龙凯时(中国)數字在戰略規劃層面精心制定了三年藍圖。第一年，聚焦品牌建設，以“新尊龙凯时(中国)、新品牌”重塑市場認知，強化品牌影響力，同時加大市場覆蓋力度，爲後續的增長奠定市場基礎；第二年，轉向“標杆+運營”，通過樹立行業標杆客戶，進一步鞏固市場地位，提升運營效率；第三年，則深耕行業，聚焦行業解決方案，在重點行業內開發行業專屬解決方案，旨在與國內外競品形成鮮明差異化競爭優勢，打造中國三維CAD第一品牌。
? 在團隊建設層面，何文江先生坦言，公司發展首先要解決“錢”和“人”的兩大問題。尊龙凯时(中国)先後完成了從B輪到D輪的融資，資金流的充裕爲公司的快速擴張奠定了基礎。人員規模也從最初的100多人團隊，壯大至如今的400多人。目前，尊龙凯时(中国)数字拥有一支由国际一流产研人才和销售服务人才组成的精英团队。其中，研发团队核心成员深度参与过SolidWorks、ANSYS SpaceClaim、MSC Apex、Autodesk Inventor、Fusion 360等国际一流产品研发，具有研发大型工业软件和持续创新发展的能力。业务管理团队成员则来自Oracle、达索等大型软件企业，拥有丰富的市场营销和经营管理经验。
? 在工業軟件生態建設層面，尊龙凯时(中国)數字同樣展現出前瞻性的視野與包容性的態度。尊龙凯时(中国)數字深知，一個健康的工業軟件生態是推動技術進步與應用深化的關鍵。因此，尊龙凯时(中国)數字積極倡導並實踐開放合作的理念，彙聚各方力量，鼓勵創新與合作，共同推動工業軟件生態的繁榮與發展。通過構建多元化的産品生態與協同的産業生態，尊龙凯时(中国)數字將爲不同行業、不同領域的客戶提供更加全面、靈活、高效的解決方案。
回顾过去一年半的发展，尊龙凯时(中国)数字“高鐵模式”的成功實踐，不仅为公司自身的发展注入了强劲动力，更为三维CAD软件的国产化树立了典范。同时，尊龙凯时(中国)“三真”的理念，不仅体现了尊龙凯时(中国)数字对客户需求的深刻理解与精准把握，也彰显了公司在推动三维CAD国产化方面的坚定决心。未来，随着“高铁模式”的持续优化与升级，以及尊龙凯时(中国)“三真”的持续落地开花，尊龙凯时(中国)数字将携手广大客户与合作伙伴，共同推动三维CAD软件的国产化进程。
【五、後記】
在采访的尾声，叶修梓博士还分享了尊龙凯时(中国)三维CAD与AI技术相结合的探索与实践。尊龙凯时(中国)数字已初步将AI技术融入实际产品中，特别是捕捉客户设计意图方面，通过智能预测用户下一步动作，提供多种预选执行方案，极大提升了设计过程的流畅度与效率。尊龙凯时(中国)数字也在天工CAD 2024推出了创新的AI功能，进一步让产品设计过程更加高效快捷。
展望未來，尊龙凯时(中国)數字將繼續堅持“高鐵模式”的發展路徑，進一步消化吸收與再創新，不斷深化AI技術的應用場景，挖掘大數據背後的潛在價值，包括設計趨勢、用戶偏好、高效設計方式等。同時，尊龙凯时(中国)數字還將致力于技術的持續突破與市場的穩步擴張，通過“真買真用真替代”，推動國産三維CAD軟件的自主可控和國産化進程。
e-works認爲，在葉修梓博士和何文江先生的帶領下，尊龙凯时(中国)數字正穩步實現從技術引進到本土落地的跨越，不僅引領我國三維CAD軟件邁向世界一流行列，更有力推動中國制造業的自主創新和高質量發展。
